Prise de parole de Dominique Amirault, Président FEEF, au Congrès Stratégies commerciales LSA le 7 octobre 2020

Bonjour Mesdames, Messieurs,

Chers Collègues bonjour,

Nous parlons beaucoup de « guerre des prix » mais tous les 5, nous ne sommes pas en guerre car :

Nous sommes complémentaires et, ensemble, nous constituons la DIVERSITE française, extraordinaire terreau de création de valeur telle qu’attendue, me semble-t-il, par les consommateurs et les politiques….

Ma position sera sans nul doute différente de celles de mes collègues car nous ne représentons pas la même réalité économique et sociale.

En effet, la Feef est la SEULE organisation qui représente exclusivement les fournisseurs PME, alimentaires et non alimentaires, de la Distribution soit les 9 / 10 de ses fournisseurs !

Après la période de crise sanitaire que nous avons traversée et qui nous a inévitablement affaiblis, notamment en ce qui concerne les difficultés d’exécution des plans d’affaires 2020 en termes de difficultés logistiques, d’approvisionnement, de mise en avant des innovations, opérations promo….

Mais cette période a aussi révélé nos FORCES ; notamment la CONFIANCE que les consommateurs et les citoyens ont dans leurs PME du fait de leur authenticité, de leur sincérité.

Déjà industrialisées et localisées, les PME assurent le maillage des territoires, créent des emplois locaux, ne délocalisent pas, innovent avec les attentes consommateurs, ont une vision de long terme, fabriquent des produits responsables et qui ont du sens.

C’est d’ailleurs la raison pour laquelle les « Marques Pme » expliquent plus de 50% de la croissance des ventes de la GD. Et les Distributeurs les plus dynamiques le savent très bien et en ont pleinement profité.

Elle a révélé également nos PRIORITES à un moment où il est opportun d’AGIR en faveur des PME.

D’où nos 2 PRIORITES :

1. D’une part, la 1ère PRIORITE : Le DISCERNEMENT, la DIFFERENCIATION PME. 

Manifestement, les Entrepreneurs PME des Territoires n’ont pas les mêmes valeurs et ne fonctionnent pas de la même manière que les Groupes mondialisés. Et les traiter de la même manière dans l’amalgame  conduit au nivellement par la bas, à la destruction de valeur et à l’élimination des « small players »….

Deux exemples concrets de mise en œuvre du discernement PME :

• Le discernement par la voie contractuelle : pour répondre aux attentes sociétales, nous invitons tous les distributeurs à s’engager d’accroître la part d’Offre des Pme dans les linaires.

• Le discernement par la voie réglementaire : nous demandons au gouvernement de lever le verrou de l’encadrement en volume des promotions pour les PME afin de relancer leur dynamique commerciale, à une époque où l’on parle beaucoup de Plan de relance…

2. D’autre part, la 2ème PRIORITE : la reconnaissance de la liberté du TARIF FOURNISSEUR, condition sine qua non pour facturer la création de valeur et rémunérer dignement ceux qui la fabriquent, leur permettre d’investir, d’innover, d’embaucher et de faire vivre les territoires. En d’autres termes, c’est la condition pour assurer la compétitivité des industriels PME et des agriculteurs.

En définitive, la réussite d’EGALIM passe par la liberté du tarif fournisseur : c’est la traduction concrète de formation des prix à partir de l’amont.