Boîte à outils négos 2024

• Les marques de PME restent une priorité dans l’offre Auchan multicanal
• Une part d’offre de PME > part de CA
• Développer la part d’offre des Produits régionaux
• La « centricité » client et l’optimisation de l’offre sont les deux drivers des gammes 2024 
• Marques Auchan à développer (quote part 22% en évol +1.5pt)
• Couverture des besoins : priorité largeur d’offre vs profondeur
• Recentrage sur la performance produit & économique
• Innovation : poursuite des référencements avec plan de lancement percutant
• 2024 : fin de la gigognité des assortiments

A télécharger : Stratégie Auchan PGC FLS & MDD 2024

• Massification de l’offre et mise à disposition en PAV (prêt à vendre) en MN
• Poursuite développement MDC (quota 40% en CA en 2026)
• Renforcement de l’innovation
• Déploiement du concept maxi (productivité magasin) dans tous les formats
• Repositionnement prix en intégrant la déflation obtenue
• Extension des promos pour contrecarrer baisse de volume (personnalisation, JO …) et caractère promophile des clients Carrefour

A télécharger : Convention Carrefour Fournisseurs PGC

• Rationalisation offre MN de 5 à 10% notamment DCF et Monoprix
• Mise en avant MDD
• Volonté d’aller chercher des baisses de prix
• Forte attente sur disponibilité produit
• Attente de promo impactantes des fournisseurs

A télécharger : Préparez vos négos avec le groupe Casino

• Négociation Provera  MN, MDD et PPX (idem négo 2023) et ITM (gros fournisseurs)
• Rationalisation offre MN chez Match et Cora
• Prise en compte des MPA et MPI conformément à la loi Egalim (transparence, discernement)
• Les produits doivent répondre aux attentes des enseignes :
  • Positionnement prix : doit se justifier vs les MN et la MDD
  • Performance : sortie caisse et niveau de rentabilité, de casse, de rotation du stock
  • Dynamique promotionnelle soutenue : une opportunité de développement de nos volumes
• Position vs MDD (priorité de Provera) : ENGAGEMENT DE L’ENSEIGNE SUR LES VOLUMES (réciprocité demandée aux industriels également)
• Un contrat qui couvre l’année 2024
  • Pour les magasins Cora France et Belgique et Match
  • Dynamique promo soutenue (opés spécifiques supplémentaires ; augmentation des offres sur nos opérations actuelles)
  • Caler les volumes pour garantir la disponibilité produits (augmenter les taux de services)

• Une stratégie tarifaire au service de l’image prix : 1 er ou 2ème sur site et 2 ème en image prix
• La marque U, pivot de notre stratégie d’offre : 1ère enseigne en quota MDD et 1ère enseigne sur le score environnemental
• Le meilleur des marques nationales au service de l’enseigne : des partenariats choisis et véhiculer une image de modernité
• La différenciation par nos engagements au local (monde agricole et PME) : 30% de l’offre marque U sous filière en 2035 ; L’enseigne la plus proche du monde agricole et Rester l’enseigne préférée des PME
• Une adaptation de l’offre à nos cibles clients prioritaires et aux formats :
  • Les seniors : garder notre avance de 1,3pt de PDM.
  • Les familles : retrouver une PDM identique à celle de l’enseigne
  • Hyper : Se rapprocher de l’offre et des animations des spécialistes hyper
  • Proxi : Adapter l’offre (FDR / animation) en fonction de la vocation proxi rurale et urbaine
  • Le digital : Ambition de CA 1,5Mds€ en 2025
• L’innovation : facteur clé pour gagner en attractivité !
• Objectifs RSE transversaux : GARANTIR des produits sains, bons et plus naturels
• PRIVILEGIER la production de nos territoires :
  • 75% de l’offre MDD et MN issus de PME française en 2025
  • 100% des matières 1er majoritaires d’origine France (hors mat 1er agricole non cultivées en France) pour 2030
  • MOINS gaspiller, jeter, utiliser : 100% des emballages produits recyclables pour 2025
  • Inciter les 500 fournisseurs (MDD et MN) les plus émissifs en carbone à entrer dans une trajectoire Bas Carbone par le biais d’une méthode reconnue

NB : Toutes les revues de marché alimentaires et non alimentaires téléchargeables sur MaFeef

A télécharger : Revue de marché PGC U Enseigne

• Poursuite du développement de l’offre à marques PME: Leclerc 1^ère enseigne sur 2024 en croissance et en pénétration clients sur les marques de PME
• Accélérer référencement innovation
• Être toujours les moins chers de la distribution
• Promotion : intensification, budget trade
• MDD
  • Transparence et accompagnement du mouvement pour le pouvoir d’achat.
  • Garantir les appros (répondre à l’accroissement des volumes, construction filières, appréhender les risques climatiques, anticiper les problèmes d’appro)
• Décarbonation produits, réduction des plastique

A télécharger : Revues de marché Galec Scamark

• Politique d’offre MN : Réduire l’offre des grands groupes et ETI.
  • Optimiser l’offre PME au national
  • Etoffer l’offre TPE/PME en scapr

• Baisser nos charges pour redevenir les leaders du prix : redevenir les moins chers, en MDD être la moins chère du marché
• Prix justes : vivre chacun de son activité, c’est le client qui décide au final ; répercussion dans les prix de la baisse ou augmentation négociée
• Promotion : digitalisation, renfort animation commerciale omnicanale (rayon, « gamification »)
• MDD
  • Devenir une enseigne de destination grâce à nos MDD : 34% ITM, Leclerc 36%, Carrefour moyen terme 40%. Cible 1.9 milliards à 3 ans
  • 2 piliers :
    • Prix compétitifs : 1000 références à prix tapés (46% du CA)
    • Différenciation de l’offre : innovation de demain : plaisir goût et engagement RSE (santé : clean recettes, environnement -emballage, anti gaspi, végétal, vrac)

A télécharger : Convention ITM NETTO fournisseurs